當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 解密王者之道—兵法與營銷的智慧 作者：胡樹信 日期：2010-6-9 字體：[大] [中] [小]

    當(dāng)今時(shí)代，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，而擁有市場(chǎng)的關(guān)鍵就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的成功品牌！成功品牌的形成不是一蹴而就的，它離不開一個(gè)科學(xué)的有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌戰(zhàn)略。
    成書于春秋時(shí)期的《孫子兵法》，是一部談兵論戰(zhàn)、縱橫捭闔、論斷精辟的兵書，有著極高的聲譽(yù)，被稱為“兵經(jīng)”、“武經(jīng)”。盡管經(jīng)過了漫漫2500多年的漫長(zhǎng)歲月，但其中闡述的謀略思想?yún)s依然魅力四射，一直被世界各國的專家學(xué)者，軍界、商界人士，視作經(jīng)典而被廣泛運(yùn)用。因?yàn)楝F(xiàn)代工商業(yè)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，兵法的智慧非常適合于這樣的環(huán)境。商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)一樣，都是建立在士
氣和裝備基礎(chǔ)之上的智慧、意志、活力和速度的競(jìng)爭(zhēng)，都要求高效率地使用稀缺資源，并且一切都處于不斷的變化之中。全球諸多工商業(yè)人士都發(fā)現(xiàn)了兵法智慧的價(jià)值。20世紀(jì)60年代，日本將中國《孫子兵法》引進(jìn)了品牌戰(zhàn)略管理。日本學(xué)者村山孚說：日本企業(yè)的生存和發(fā)展有兩個(gè)支柱，一個(gè)是美國的現(xiàn)代管理制度，一個(gè)是《孫子兵法》的戰(zhàn)略和策略。日本麥肯齊公司董事長(zhǎng)大前研一指出日本企業(yè)所以能戰(zhàn)勝歐美企業(yè)，原因就在于日本“采用中國兵法智慧指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理，比美國的企業(yè)經(jīng)營管理更合理有效”。
    中國兵法智慧在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略理論上打上了深深的印跡。美國營銷大師菲利浦•科特勒曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應(yīng)用。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略管理學(xué)中，有一個(gè)叫做“SWOT”的概念(Strengths,Weakness,OpportunityandThreats),即“強(qiáng)弱、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)”。來華講授經(jīng)濟(jì)學(xué)的美國學(xué)者約翰•阿利，將“SWOT”與中國兵法聯(lián)系在一起。他指出：“中國兵法的虛實(shí)之分及其倡導(dǎo)的以實(shí)擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強(qiáng)弱的領(lǐng)域，給出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)用實(shí)力去追尋機(jī)遇的觀點(diǎn)�！�
    中國兵法幫助許多企業(yè)家獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果。美國通用汽車公司董事會(huì)主席羅杰•史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是“從2000年前中國一位戰(zhàn)略家寫的《孫子兵法》一書中了解了許多東西”，從而使他獲得了一個(gè)“戰(zhàn)略家的頭腦”。
    “兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。市場(chǎng)是瞬息萬變的，經(jīng)營者應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)變化靈活采取對(duì)策。索尼公司應(yīng)用孫子的這一思想取得了成功。50年來，索尼“以正合，以奇勝”，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，支撐企業(yè)發(fā)展。
    “夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛”。這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想。許多企業(yè)避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開辟無人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛的效果。在這方面，日本的任天堂公司就是一個(gè)成功的例子。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開日本市場(chǎng)，1986年推出適合美國家庭的游戲機(jī)，又開辟了美國市場(chǎng)，現(xiàn)在正席卷歐洲市場(chǎng)。
    沃爾沃中國區(qū)首席執(zhí)行官吳渝章是一位運(yùn)用孫子兵法非常成功的企業(yè)家。1997年他剛加盟沃爾沃時(shí)，該公司在中國年銷售量只有27輛。經(jīng)過5年奮戰(zhàn)，他擊敗了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將沃爾沃年銷售量提高了30多倍，占據(jù)了中國大車市場(chǎng)的主要份額。他深有體會(huì)地說：市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。不懂市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的企業(yè)家，不可能帶領(lǐng)企業(yè)在長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最終的勝利。不懂中國兵法的企業(yè)家，不可能是真正的成功者。特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過渡的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”，再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，兵法對(duì)企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。   


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